Kompensasjon For Stjernetegn
Betydende C -Kjendiser

Finn Ut Kompatibilitet Med Stjernetegn

Artikkel

8 tips for å prute på et forhandler, ifølge innsidere

topp-leaderboard-limit '>

Enten du leter etter en ny eller brukt bil, når du besøker en forhandler, er du bedre forberedt på å prute. De fleste av oss kjenner det grunnleggende - gjør undersøkelser, ikke vær redd for å gå bort - men å forhandle kan være vanskelig. Vi ba industriinnsidere fortelle oss hva som fungerer best når du pruter om prisen på en bil.

1. SELG ALLTID UTREGT.

Hvis du handler i det gamle kjøretøyet ditt mot en ny, får du vanligvis en bedre avtale hvis du bare selger det direkte, sier Anthony Curren, en leder hos et bilforhandler i New York. Mens de fleste forhandlere vil redusere verdien av innbyttet ditt, er nye forhandlere spesielt snike om det. Nye forhandlere er beryktet for dette. La oss si at du kommer til mitt parti og ønsker å få $ 1500 fra handelen din. Jeg vil fortelle deg at det for eksempel er verdt $ 300. Du går til en ny forhandler og forteller dem at du vil ha $ 1500. De gir deg $ 1500, men legger til $ 1200 et sted på baksiden. Nye forhandlere har mye mer spill i antall, og kan derfor gi deg mer oppfattet verdi, sier Curren.

Med andre ord, de vil gi deg det de vil ha, men de sniker seg inn i forskjellen når de selger det nye kjøretøyet til deg - kanskje de vil betale for store forhandlergebyrer eller en unødvendig garanti med en enda større prislapp. Før du tyr til å handle i bilen din, foreslår Curren å prøve å selge den selv først. 'Sett kjøretøyet ditt opp på Craigslist i noen dager før du kommer til å kjøpe bilen, og hvis du ikke får noe bitt, bytt det for det du kan.'

2. FÅ KURSER BASERT PÅ RESULTATMARGINEN.

Når du forhandler om en bedre pris, ikke bare få et nummer for det spesifikke kjøretøyet, sier Mike Rabkin, grunnlegger av From Car to Finish og en profesjonell forhandler med over 23 års erfaring. Be i stedet om rabatten knyttet til veiledende utsalgspris eller fakturapris (beløpet forhandleren faktisk betalte for kjøretøyet).

ting du bare kan få i Canada

La oss for eksempel si at du kjøper en ny Corolla. I stedet for å snakke forhandleren ned til $ 16 000, vil du i stedet be om $ 1300 mindre enn produsentens veiledende utsalgspris (som er omtrent $ 17 300). 'På denne måten kan du bruke den til det kjøretøyet som er tilgjengelig som starter med den beskrivelsen,' sier Rabkin.

Dette fraråder forhandlerne å snike seg inn i en høyere pris for et annet merke, modell eller stil. Hvis du går tilbake til Corolla-eksemplet, kan du enkelt forhandle den samme rabatten: $ 1300 av hva MSRP er, uavhengig av kjøretøy, hvis du vil se på en helt annen modell eller bare et kjøretøy med forskjellige alternativer. Hvis den andre bilen du vurderer har mer grunnleggende funksjoner, kan dette meget vel være mindre enn $ 16.000 du opprinnelig ønsket å betale.

3. BRUK MILEAGE SOM LEVERAGE.

La oss si at du kjøper en bruktbil, og at du scorer konkurrerende tilbud for samme modell hos forskjellige forhandlere. I dette tilfellet kan du bruke bilen med høyere kjørelengde til din fordel, sier Curren. “Jeg skal gi deg et enkelt eksempel. Kunden var nede på kjøretøyet mitt og et kjøretøy på et annet parti. Vi var nøyaktig de samme på pris, men mine hadde 100.000 miles og deres hadde 160.000. Bilen de handlet med hadde 200 000. Da kunden betalte lånet til den andre fyrens lodd, ville de være tilbake på samme sted [når det gjelder kjørelengde]. På den annen side kunne de kjøre bilen på tomten min i ytterligere 7 eller 8 år, og deretter handle inn. Til slutt fikk jeg salget fordi bilen min hadde færre mil. Mitt tips her er at hvis de skulle gå med den andre fyren, kunne de ha forhandlet om å betale mindre fordi de kom flere miles. '

4. E-POST-FORHANDLER FOR NYE BILPRISER.

Mange kjøpere vil hoppe over forhandlingsprosessen helt og bare sende lokale forhandlere via e-post og be om den beste prisen. Det høres enkelt ut, men det fungerer. Chris Abouraad, en tidligere forhandlerinnehaver og nåværende salgssjef hos CarGurus.com, sier: 'For nye bilkunder kan det føre til å få den beste prisen ved å sende e-post til lokale forhandlere som har den nøyaktige modellen og be om den beste prisen. '

Han legger til: 'Det kan også føre til en tilstrømning av telefonsamtaler og e-post fra forhandlere, så ett tips er å opprette en ny e-postadresse bare for denne prosessen.' Imidlertid påpeker Abouraad at denne taktikken sjelden fungerer bra for brukte bilkjøpere, siden hver bil er forskjellig.

5. HANDL ALLTID MED LEDERE.

Når Rabkin ber om priser via e-post, sier du at du bør prøve å fullføre avtalen med en leder. 'Det er de som kan bestemme prisen på stedet, og ikke er på kommisjon,' forklarer han. “Ledere har kvoter å treffe hver måned, så slutten av måneden er et godt tidspunkt å forhandle, ettersom de kan få en bonus for å treffe kvoten sin, og du er kunden som setter dem over toppen, slik at du får det bedre avtale.'

6. Å FORLATTE MYE FUNGER IKKE ALLTID.

Den eldgamle taktikken med å legge igjen partiet? Det er utdatert, sier Abouraad. For mange år siden sørget forhandleren for å holde kundene på plass, men nå er det ikke like vanlig eller like effektivt med utrolig mye informasjon tilgjengelig online. I tillegg har nyere forskning vist at kunder for ti år siden besøkte et gjennomsnitt på fem forhandlere når de kjøpte en bil, og i dag besøker de en eller to forhandlere. Dette viser at selgere, i likhet med bilforskningsprosessen, utvikler seg over tid. ”

I disse dager vet kundene allerede hva de vil ha, og har gjort en god del undersøkelser på nettet. Som et resultat, sier Abouraad, opplever færre kunder behovet for å dra. Vanligvis vet både kunden og forhandleren hva som er rimelig, så det er ikke så mange overraskelser.

7. BLI GODKJENT.

Utover prisen på bilen, kan du også forhandle om finansieringen din, og kanskje score en bedre pris. Nøkkelen, sier Curren, blir forhåndsgodkjent for lånet ditt andre steder. 'Gå til banken din, bli forhåndsgodkjent for et beløp, og fortell forhandleren at du vil sette deg inn i en bil, og kan ikke gjøre mer enn dette,' sier han. 'De vil finne en måte å få det til å fungere for deg, ellers mister de virksomheten. Hvis du kan få kontroll over dette aspektet av salget, får du overtaket. ”

Curren legger til et advarsel: 'Ikke lyv, for forhandlere vil alltid ringe og dobbeltsjekke beløpet for forhåndsgodkjenning.'

8. BE OM RABATTER.

Rabkin legger til at det ofte er uautoriserte rabatter du kan score bare ved å spørre. Det er ofte rabatter for militært personell, eldre borgere, studenter og førstegangskjøpere. Noen ganger er det til og med lojalitetsrabatter hvis du allerede eier samme merkevare. 'Disse kommer ikke fra forhandleren, og senker prisen på bilen,' sier Rabkin. 'Det er opp til deg å spørre forhandleren hva alle kvalifiserte rabatter på den tiden er, da de kanskje ikke tilbyr denne informasjonen.'